【案例回顾】

广东某个攀岩公司计划在广州万科商场内建设一个攀岩馆，大概需要400平方米攀岩墙，客户之前在广东多个城市的商场内都有开设场馆，曾与不同的玻璃钢板材厂家合作并购买玻璃钢攀岩板，在我们家拿样板的同时，也对比过很多厂家的样板，这次建设的攀岩馆用的攀岩板最终决定选择用我们的玻璃钢 -PVC复合板，也就是我们的特色产品“微晶玻璃钢攀岩板”。客户周总跟我们说，用过其他厂家的攀岩板，虽然价格比我们的要便宜一点，但是质量确实是没有我们的好，中间的PVC芯材很软，捉钉力很差，担心后期会出现问题，周总感慨到还是一分钱一分货。所以说有时候价格贵，其实并不是厂家想卖高价钱，而是他的原材料的成本本身就高，造出来的成品价格也会相对高一点，但是它的质量好，后期的维护成本更低，综合成本更低，于是客户在我们家订了 120张1.5米x1.5米的速度道专用攀岩板，由于我们公司一直有 400-500 张的攀岩板库存，所以第二天就给客户发货了。自此客户就成了我们的“忠实粉丝”了。